英媒:西方卖家针对中国海外收购潮推出一对一谈判

admin2018-06-12 04:23:55

 

(原标题:英媒:西方卖家针对中国海外收购潮推出一对一谈判)

英媒称中国收购西方公司的热情已经让私募股权基金改变了做生意的方式 ,他们放弃了耗时冗长的拍卖,采用一对一谈判 ,以获得高价并迅速达成交易。

中国对海外资产的胃口把其推到全球并购交易的前列  。根据汤森路透数据  ,今年迄今中国对外并购交易总额已经达到1110亿美元 ,超过去年全年创下的1095亿美元的记录  。

过去一年 ,中国收购的雄心滋长起来 ,私募股权基金渴望找到中国出高价的买家,美银美林私募股权投资主管EamonBrabazon表示  。

今年截止目前 ,全球私募股权交易960亿美元总额中,中国并购贡献了113亿美元  。

Brabazon表示,通常在启动正式销售程序的六到九个月前 ,私募股权企业就已开始仅针对中国客户推销公司 。

报道称 ,这种所谓的双边交易惯例使私募股权企业能够尽早出售资产 ,并避免成本过高 、躲开执行风险及公开传统拍卖的窘境 。

出售企业的方式已经改变,贝恩资本的常务董事LucaBassi称 。标准化不再是一个选项 。你需要针对特定的客户群按照他们的具体要求制定出售方式。

瑞银旗下欧洲 、中东和非洲地区卖方和担保人业务主管NestorPaz-Galindo称,中资企业目前拿出巨额资本用于投资欧洲和美国  。

私募股权基金希望未来几年能从这些资金中分得一杯羹 ,因为如此规模、如此便捷的资本来源在未来或许是可遇而不可求的 ,他表示。

以往被认为是迟缓且不够果断的中国买家现已证明,自己能够迅速行动 ,就算相关资产打算首次公开发行 ,也能抢先达成交易。

中企在私募股权出售过程中的做法出现了明显变化 ,高盛金融和战略投资者部门主管RobPulford表示 。他们在这方面已更加专业   ,而且就算业务看起来与中国没有明显关联 ,他们也可能会坚持到底。以前,与中国大陆的相关性是个先决条件 。

他说 ,西方顾问经常飞往北京去培训中国公司,并使他们与西方企业建立起关系。

在启动程序之前与中国买家的直接对话大大增加了,他说 。

报道称 ,一对一谈判常常包含所谓的优先购买权 ,买家可在其他人得到机会之前就提交并购提议 。中国买家青睐的这种方式 ,最近几个月也越来越多地被西方投资者所采用 ,因为投资机会比较少 ,而近期融到新资金的公司也急于配置资本  。

招投标还是有的,但双边谈判是达成交易的更有效方式 ,Zilberman说 。

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